支柱之變

　　美國時代廣場使用的“月亮石”，來自于港口鎮(zhèn)老牌企業(yè)偉莎衛(wèi)??；國際制藥巨頭默沙東或?qū)⑼瞥龅囊豢羁贵w，其化合物來自于一間成立僅4年的企業(yè)；在高清監(jiān)控一體機生產(chǎn)領(lǐng)域，火炬區(qū)的聯(lián)合光電做到全球第一……

　　依托龐大的產(chǎn)業(yè)集群與深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在產(chǎn)業(yè)鏈越分越細的趨勢中，近一年來中山各個產(chǎn)業(yè)正不斷涌現(xiàn)出“隱形冠軍”。它們雖然大隱于市，卻日漸成為專業(yè)鎮(zhèn)的核心競爭力，詮釋著創(chuàng)新時代的“制造匠心”。

　　小產(chǎn)品做出大市場?！靶虏莞α俊辈粩啾虐l(fā)出的強大生命力，為中山新型專業(yè)鎮(zhèn)的全球戰(zhàn)略布局鑄造出更加堅強的支柱。

　　●南方日報記者 李鳳祥 黃煜升

　　大隱于市

　　產(chǎn)業(yè)集群背后的中堅力量

　　在長隆歡樂世界、方特歡樂世界、歡樂谷等國內(nèi)大型游樂園中，有超過一半的大型游樂設(shè)備來自港口鎮(zhèn)——一間并不為市民所熟識的企業(yè)——金馬科技娛樂。自上世紀80年代建立中國首個游樂場開始，金馬就一直引領(lǐng)著國內(nèi)游戲游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前全國七成以上的游藝設(shè)備是中山生產(chǎn)，而金馬也一躍成為國內(nèi)最大的高端游樂設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。“我們必須跑得更快，擴大優(yōu)勢，讓別人只能在后邊追?！苯瘃R掌舵者鄧志毅曾如是說。

　　未來幾年，國際制藥巨頭默沙東或?qū)⑼瞥鲆豢罨诨衔顰K-107制成的、用于腫瘤免疫治療的免疫檢查點阻斷抗體。這款抗體源起于中山一家企業(yè)——去年年底，中山康方生物醫(yī)藥有限公司與默沙東簽署了上述抗體新藥項目轉(zhuǎn)讓協(xié)議，默沙東由此獲得康方生物的化合物AK-107全球獨家開發(fā)和推廣權(quán)?？捣缴锍闪H4年，如今在其客戶名單上，默沙東、輝瑞、羅氏、諾華等全球知名的制藥巨頭赫然在列。

　　市場份額靠前、年銷售收入不超10億美元、社會知名度較低，多年前著名管理大師赫爾曼·西蒙提出的“隱形冠軍”，如今正在中山的專業(yè)鎮(zhèn)集群不斷涌現(xiàn)。近一年來，伴隨著中山新型專業(yè)鎮(zhèn)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，越來越多的“縫隙市場”不斷被挖掘。大隱于市的背后，是一個個不斷成熟壯大、在細分領(lǐng)域搶占行業(yè)第一的產(chǎn)業(yè)集群。

　　以小欖為例。燈飾光源市場，這里有“LED封裝冠軍”木林森、裝飾燈帶冠軍歐曼科技、“臺燈大王”光陽電器；五金制鎖領(lǐng)域，這里有球形鎖出口冠軍華鋒制鎖、鎖芯冠軍基信鎖芯、“彈簧大王”恒力彈簧……小欖鎮(zhèn)是中山“隱形冠軍”最密集的鎮(zhèn)區(qū)。在五金制鎖國內(nèi)市場，小欖企業(yè)銷售總額約占全國20%，出口方面則超過30%；在男士內(nèi)褲行業(yè)，小欖總產(chǎn)量約占全國60%；在LED光源行業(yè)，來自小欖的產(chǎn)量約占全國60%—70%。

　　“現(xiàn)在專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟有兩個趨勢”。小欖鎮(zhèn)鎮(zhèn)長林偉強認為，隨著專業(yè)分工越來越細，“大企業(yè)越做越大，小企業(yè)越做越精”的特點越來越明顯。對于大企業(yè)來說，規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯；對中小企業(yè)而言，集中精力做好一些核心部件、關(guān)鍵工序，也能確保市場競爭力。而這些細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，正是小欖鎮(zhèn)經(jīng)濟核心競爭力的保證，它們也無一不是以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展方向的踐行者。

　　諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主Michael Spence（邁克爾·斯彭思）在談到企業(yè)如何嵌入全球價值鏈時認為，德國把價值鏈細化，很多企業(yè)都在全球的價值鏈上找到了合適的位置，在細分行業(yè)中做到了冠軍。從這一視角出發(fā)，放眼更加細分的市場，正有越來越多的中山企業(yè)尋找到自身價值與突圍路徑。

　　價值導(dǎo)向

　　市場與技術(shù)同等重要

　　在中山市偉莎衛(wèi)浴有限公司復(fù)合材料事業(yè)部車間主管唐志喜的辦公桌上，有一塊白色的石頭，入手溫潤如玉，冰涼舒適。這是該公司最新推出的產(chǎn)品“月亮石”，其硬度比普通人造石高一倍左右，可用做浴缸、浴室臺面及門把手的材料，其工藝已達世界先進水平，在2015年上市后被美國時代廣場選用。

　　從玻璃鋼到亞克力再到人造石，從1997年到現(xiàn)在，19年來唐志喜在堅守工藝標(biāo)準(zhǔn)的同時，一直不斷根據(jù)客戶需求向新材料發(fā)起挑戰(zhàn)?！霸铝潦睂儆谧钚赂倪M的人造石，其質(zhì)地堅硬，調(diào)色的顏料比例要求苛刻，多一分少一分都要從頭再來。為了在新型人造石上制作仿真紋路，唐志喜經(jīng)歷了一次次失敗，但并沒有動搖信念。經(jīng)過200多次實驗后，“月亮石”才最終調(diào)試成功。

　　美國時代廣場上的“月亮石”，見證了唐志喜的成功，也凸顯出中山諸多“隱形冠軍”的價值導(dǎo)向：市場與技術(shù)同等重要。

　　在對國外“隱形冠軍”的調(diào)查中，赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)，65%的企業(yè)都認為它們很好地滿足了客戶的需求，而且將客戶需求和技術(shù)相結(jié)合。在這一點上，只有19%的大型普通企業(yè)能做到。對于隱形冠軍而言，它們的戰(zhàn)略是價值主導(dǎo)，而非價格主導(dǎo)。

　　中山許多“隱形冠軍”跟偉莎衛(wèi)浴一樣，如今更注重技術(shù)和客戶需求的結(jié)合，即如何通過技術(shù)更好地滿足客戶的需求。事實上，它們將市場和技術(shù)看得同等重要。作為全球有能力生產(chǎn)殺蟲劑原藥的3家企業(yè)之一，中山凱中的全球路線圖同樣凸顯出這一導(dǎo)向。

　　凱中目前是國內(nèi)最大的殺蟲氣霧劑生產(chǎn)廠家和全球氣霧劑產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全的生產(chǎn)廠家。在該公司副總經(jīng)理林彬的帶領(lǐng)下，殺蟲原藥銷售額從剛轉(zhuǎn)制時每年1億元左右增長到去年的2.5億元，出口到全球五大洲幾十個國家和地區(qū)。

　　林彬原來是凱中原藥研發(fā)團隊的核心骨干。如今管理一個傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，林彬用的卻是互聯(lián)網(wǎng)思維?！拔覀兙褪且蛱O果公司學(xué)習(xí)，追求更好的用戶體驗，才能使客戶重復(fù)購買我們的產(chǎn)品?！彼寡?，針對不同市場客戶的不同喜好，殺蟲劑也分各種各樣的效果、香型和產(chǎn)品形態(tài)，一切都由市場說了算。

　　“以前在實驗室沒有接觸市場，再好的東西你也只能孤芳自賞，”林彬說，“現(xiàn)在接觸客戶多了，除了面對各種試劑還要和人打交道?！惫緵]有設(shè)專門的市場部，但由負責(zé)研發(fā)的林彬去開拓市場反而有另一個好處，那就是縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間和路徑?！爸苯雍涂蛻裘鎸γ妫透菀字朗袌龅南埠?，研發(fā)也更有方向性。有了明確的目標(biāo)，做出來的產(chǎn)品就容易被市場認可?！?/span>

　　對標(biāo)國際

　　將領(lǐng)先優(yōu)勢變?yōu)榻^對優(yōu)勢

　　6月20日，第二批國家“萬人計劃”領(lǐng)軍人才人選公示發(fā)布，中山聯(lián)合光電科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理龔俊強成功入選。

　　聯(lián)合光電是全球高端光學(xué)鏡頭產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商，核心客戶包括華為、比亞迪、松下、索尼等國內(nèi)外知名品牌。近三年，該公司營業(yè)收入和凈利潤的年復(fù)合增長率為80.43%和278.34%。在生產(chǎn)高清監(jiān)控一體機領(lǐng)域，聯(lián)合光電已經(jīng)做到全球第一，特別是在與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的高清、4K光學(xué)技術(shù)上，聯(lián)合光電的產(chǎn)品已經(jīng)走在世界最前沿。

　　“手的抖動，其實是一種頻率很高的振動，你要想把它完全平衡下來，就得在手往下抖動的時候，有一個裝置把鏡片往上抖以校正過來?！毖邪l(fā)變焦鏡頭，解決防抖問題是關(guān)鍵，因為長焦距時候鏡頭對抖動很敏感。雖然道理簡單，但因涉及機械、軟件、控制等多個學(xué)科領(lǐng)域，而且要求成本低、小型化，實施起來難度極大，每個環(huán)節(jié)都需要大量的測試和實驗，往往一次實驗的費用都高達幾十萬元人民幣。而最終，在龔俊強團隊的堅持之下，一顆22倍安防高清一體機變焦鏡頭成功誕生。

　　在中山新型專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的過程中，與聯(lián)合光電一樣，正有越來越多的企業(yè)借助技術(shù)優(yōu)勢行銷全球，從國內(nèi)“隱形冠軍”成長成為國際“隱形冠軍”。另一方面，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，融資難度加大，這也為有充足資金的企業(yè)提供了通過并購進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的可能。

　　今年一季度，火炬開發(fā)區(qū)企業(yè)廣東通宇通訊股份有限公司，就以605萬歐元收購了芬蘭技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)PrismMicrowaveOy的射頻器件資產(chǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并于近日完成交割。